163两性网本文要揭买酒人的短，不喜欢揭短的请无视。为什么要这么做？道理很明白，在劣质酒的肆虐中，不单单是卖酒套路多，买酒人实际也起着推波助澜的作用。
茅台镇第一款“9块9”的酱香酒，竟然引发了劣质酱香酒的大市场！
准确地说，这种严重违背基本生活常识的商品，傻瓜也知道是假货。可是假酒为什么能够大卖，继而引发了一个假酒销售模式，持续到如今还盛行不衰？
十年前镇上有人对我说，他们厂接个大单子，一外地酒商定制二万件。这个酒后来在市场卖了几年，价格9块9，叫做洞藏酱香酒。自此打开了造假酒的魔盒，很快形成了市场模式，时至今日还有存在。这类现象尽管很少，效应却很坏，对茅台镇名声产生了极为恶劣的影响。
作为消费者，如果初期阶段有捡漏侥幸心理还属正常。那几年正是白酒行业滑铁卢，很多酒厂熬不住，低价处理了正常产品。我也在那段时间留存了一批酱酒，现在喝了陈香蕴喉，顺溜得很。
高档价位的酒也能促销买就送？
抓住机会，白酒市场确实能捡到漏，只是不可能总有漏可捡。抱着这个心态在正常的市场买酒，专挑便宜、价格低到离谱的酒，就要出大问题。
经常见着买酒人抱怨，玛德又买到假货，不能喝，倒了！再一看他买的，都是诸如30来块的坤砂酒、成箱的99块、不要酒钱只收快递费的品鉴酒等等。说起来还振振有词，网店卖得那么好，好评如潮都99+，怎么会是这么赖的酒呢？
说是伪劣产品低价促销，稍有清醒的买酒人都能理解，可是高档价位的酒也这手段促销，却让买酒人再次懵逼。按说这档次的酒，有着稳定的市场定位，价格没有多少让利空间。我曾在五粮液酒厂要求给我品鉴群酒友一款福利价格，老总也当面满口答应，结果一瓶只少30块钱。什么原因呢？
高档酒买一发三，什么意思？
还在继续地双十一，各种促销活动，名目繁多眼花缭乱。最抢眼的不再是超低价格的酒，而是镇上一些知名厂家也掺和进来，网上很容易见到的是直播卖货。一家自称酿酒历史悠久的，开卖散酒，30块一斤的本地小红粮坤砂。
这个还不算炫酷，一家当地颇有名头的，能把牌价五千多一件的高档酒，吆喝到拍一发三，近千元一瓶的酒优惠到小三百块。网上寻求好酒又等着捡漏的人，看到会不会眼前一亮？终于买到超高性价比的美酒了！
真是这样吗？不一定。自古道：“从南京到北京，买家没有卖家精”，卖家可能只顾促销忘了圆谎。你想啊，网店公开零售牌价，然后搞个不限量的优惠价，在告诉人们什么？三个意思：一是本来就该是小三百的价格；二是优惠后的价格还有赚；三是确定不是足年份的坤砂酒。
卖酒人打死也不说的秘密！
很多人都知道茅台酱香酒的直接成本，也就是投入的材料钱。五斤粮食一斤酒，高粱只占一半。也就是说，一斤坤砂酒撑到顶60块钱，最低的30块。
同是本地高粱酿造的坤砂酒，工艺都一样，为什么会有如此悬殊的价差？厂家和商家都不会告诉你真相。原因是不能说出去，尤其不能让买酒人知道，否则卖酒故事不好编，编了也没人信。
懂得酿酒的内行人都知道，基酒有个核心管理制度，就是酒体分级。溜酒时就按优质、普通和不合格分别存放和勾调。其中优质老酒勾调优质基酒最好喝，价格最高。有的厂家根本不搞这套，溜出来的都是酒，统统一起勾调陈放。这样的酒陈放十年八年也难比优质酒，杂味比陈味大，就卖不上价。且不说粹砂翻砂了。
任何时候都一分价钱一分货！
套路也好，捡漏也罢，问题一般都出在图便宜上。无论卖酒，还是买酒，只要是有占便宜想法，大概率要出问题。而且不是出在对方身上，是落在自己身上。还说前面卖酒的例子，你家这样品质的酒，实实在在地卖三百块一瓶多好，为啥非得要挂牌卖千块一瓶？本来三百块就有大赚，如此促销岂不砸自己的牌子？
再说三十块以下的所谓坤砂、窖藏、原浆老酒，再精明的捡漏人，也不可能从中捡到一瓶真货，况且懂酒的人也根本不会买这种酒。可是为什么见着便宜酒卖还有那么多人去买呢？而且很多人认定是劣质货，还要买。
这里面有个极其重要的底层逻辑。人性里都潜伏着一个爱占便宜的小妖精，遇到机会就要跳出来。
买与卖的心理较量！
买卖双方实际上一直在进行着较量，不是交易活动的较量，而是心里揣摩的较量。一般情况下，卖家胜出，买家惨败。所以有那句老话，从南京到北京，卖家没有买家精。
不信我们看白酒市场，百元难买到的坤砂酒，人家9.9卖，三几十块卖，就是拿准买酒人的心理，勾引你心底的小妖精出来。千块一瓶降到小三百块，一个原理，都是引诱你爱占便宜的小心思出现。不过，好在这类买酒人掉坑后会一边骂娘一边安慰自己，说幸亏买了一件，再不买他家的得了。
大致总结下，买酒人上当的原因，除了捡漏的侥幸、图便宜的想法，还有对酒的不了解、对好酒分享现象的反感。喝酒本来是件开心的事，掉个坑、挨个训，都是扫兴。所以摆在买酒喝酒人面前就一个选择题：怎样能让自己快乐起来？